怎樣才能將五金產品賣出去？談一談銷售和營銷

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發布者：admin 發布時間：2016-9-28 閱讀：2675次

      無論是五金制造商還是經銷商，對于他們來說，最重要的事情就是將產品賣出去。這就不可避免的要談到銷售和營銷，那么，到底什么是銷售，什么才叫營銷呢？
      有人說“銷售是射殺一只靜坐不動的鴨子，若沒射準，鴨子有可能就飛了；營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住�！焙唵蔚刂v，尋找客戶和吸引客戶，這是銷售和營銷最本質的區別。
      從概念上講，銷售主要是以生產出來的五金產品來尋找顧客，它的捕捉對象是某個未知的、不確定的個體目標，在產品賣出去之前它也不知道能賣出去多少，賣給誰。而營銷則是面對整個五金市場的顧客，以滿足整個市場顧客需要的五金產品來吸引顧客。
      在傳統的市場銷售模式中，賣方生產什么，買方就接受什么，生產出來的產品只要質量過關，銷售出去是很容易的事情。但是在現代市場中，我們經常會看到一些滿頭大汗的業務員，苦口婆心地去推銷自己的產品，雖然產品質量都還不錯，但結果卻往往不盡人意；很多五金制造企業和經銷商因為銷售業績不佳而導致產品滯銷，資金周轉不靈……這是因為隨著工業化的發展，現在的五金市場已經由賣方市場轉換為買方市場，傳統的銷售思維顯然已經開始不適應現在市場發展的要求。
      相比之下，營銷顯然是更適用于現代五金市場一種銷售方式。銷售是賣我們生產的五金，營銷是生產顧客需要的五金，銷售更看重賣出去多少五金產品這個結果，營銷則更善于分析研究五金市場，并做針對五金市場出相應的生產對策。如果把簡單的銷售比作奮勇殺敵的士兵，營銷更像是市場戰爭中的將軍，往往以長遠的戰略眼光確定大的方向和目標，制定切實有效的戰術謀策，從而達到把產品賣出去的目標。
      但是，在現階段五金市場還不是很完善、中小型企業偏多的現實下，銷售還不能完全被拋棄，想要把五金產品賣出去，銷售和營銷并不是相互對立的兩個方面，應是相輔相成，缺一不可的，既要研究市場也需主動出擊。

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